Libros

Selecciona tu idioma... Select your language...

miércoles, 7 de septiembre de 2011

Evita tres errores al presentarte

Llegar a una presentación exitosa requiere preparación y práctica. Necesitas ganar la confianza de tu audiencia y dar tu mensaje claramente. Aquí están los tres errores que deber evitar cuando te prepares para ver a un cliente:

- No conocerle: Antes de ir a verlo, debes saber quién es, qué puesto ocupa en la empresa y si es posible conocer algún dato relevante sobre su persona.

- Fallar al conseguir la atención. Dale una razón para que te preste atención. Consigue su atención describiendo el problema que quieres resolverle, o usa una anécdota o un hecho relevante e interesante.

- Usar ayudas visuales. El hecho de que la documentación ayude no quiere decir que tengas que incluirla en tu visita. Puedes llevar algún tipo de gráfica, DVD o pendrive que puedas enseñarle en su ordenador de forma interactiva, o llevar un tablet o un iPad para mostrarle una presentación rápida (no seas muy pesado).

No hay comentarios:

Publicar un comentario

Entradas populares