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Mostrando entradas de 2014

Mi nuevo libro "Prioridades: A veces hay que decir NO" ya en preventa

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Os informo a todos que mi cuarto libro "Prioridades: A veces hay que decir NO" ya está en venta en Amazon para todo el mundo tanto en papel como en formato electrónico:
Amazon EspañaAmazon EEUUAmazon FranciaAmazon AlemaniaAmazon MéxicoAmazon AustraliaAmazon BrasilAmazon CanadáAmazon ChinaAmazon IndiaAmazon ItaliaAmazon JapónAmazon Paises BajosAmazon Reino Unido

Puedes comprarlo ahora y el día 5 de enero aparecerá en tu dispositivo Kindle o aplicación Kindle para Tablet, Ordenador o teléfono smartphone. Si no sabes cómo leer en tu tablet, ordenador o móvil aquí te explico como hacerlo.

También está disponible la versión en papel. Puedes reservarlo ya y en cuanto salga de la imprenta te lo enviarán a casa.

Espero vuestros comentarios al respecto del libro como siempre en la web de Amazon que corresponda a vuestro país. Desde aquí puedes ver el listado de todos mis libros.

Gracias a todos los que lo habéis hecho posible otra vez... ¡y ya van cuatro!

Si aprietas demasiado, al final explotará

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Hace algunos meses leí una noticia que informaba de la "rebelión" de ciertos empleados de la empresa americana Abercrombie & Fitch (http://goo.gl/XLvEmj) que se quejaban de los excesivos requerimientos internos y de trato por parte de sus managers de tienda. Algunos de ellos se quejaban de lo mal pagados que estaban y de los altos requerimientos físico-estéticos que se les exigían, llegando al despido si el empleado no cumplía con los estándares estéticos de la empresa.
Por una parte entiendo a los empleados, y desde luego yo no podría trabajar en esa empresa (ni querría hacerlo), al menos de cara al público y sin camiseta, aunque os puedo asegurar que hay gustos para todo. Sin embargo me ha dado que pensar en varias ocasiones desde que salió la noticia y finalmente me he lanzado a escribir sobre ello.
Muchas veces los managers de las empresas no son conscientes de que ponen gran cantidad de información y conocimientos acerca del funcionamiento interno de la empresa en m…

Prioridades: a veces hay que decir NO

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En la sociedad actual y mucho más en el mundo de las organizaciones, estamos rodeados por cientos de tareas que tenemos que realizar cada día, chequear emails, reuniones, etc. Al fin y al cabo se trata de tareas que con las crisis económicas en una u otra zona del mundo, se acrecientan en número y complejidad. Al haber menos personas para hacer las mismas tareas, terminamos con un listado interminable de tareas a realizar que es imposible completar en la jornada laboral.
El pensamiento general y la multitud de aplicaciones destinadas a facilitarnos el trabajo se centran en establecer un orden cronológico en función de varios parámetros. Podemos hablar de las listas LIFO (lo primero en entrar en la lista de tareas en lo primero en salir, como en la cola del súper, salvo que alguien se cuele) es lo más normal. Además podemos establecer niveles de prioridad para que los elementos cuya importancia es mayor basándonos en varios parámetros, sean los primeros en ser solucionados.
Sin embarg…

La charla TED del viernes: Por el abuso y la belleza

Abusa de los novatos

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Antes de nada, que nadie malinterprete el titular. Normalmente cuando se recibe a alguien nuevo en una empresa, especialmente si se trata de alguien joven, se trata de no darle responsabilidades y dejar que simplemente se empape del espíritu de la empresa en la que va a entrar. Incluso en ocasiones se mide su progreso en la empresa en función de que se adapte a la forma de trabajar en la organización y sobre todo sin que cuestione los métodos de trabajo que llevan muchos años funcionando sin dar problemas, aunque se obvia la posibilidad de que exista una forma mejor de trabajar.
Es por esto que en ocasiones no viene mal apostar por dar responsabilidad o preguntar sobre asuntos de gestión de la empresa a los recién llegados, ya sean jóvenes o mayores, con o sin experiencia. Aportan una visión fresca de la forma de trabajar y es posible que si vienen de empresas anteriores, puedan aportar nuevas visiones y métodos de trabajo que no hemos utilizado de forma normal.
Para evitar que sean …

Enseña tus intimidades

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Un cliente y amigo mío me decía que tenía que aplicar una reducción de sueldos a todos los empleados. Los rumores sobre esta polémica decisión empezaron a correr por la empresa. No era raro el día en el que al irse acercando al pequeño office donde tenían una mesa para comer algunos empleados o hacer una pausa para tomar un café, mi amigo encontraba un acalorado debate que cesaba de improviso cuando él se acercaba y los demás se daban cuenta de su presencia. Los codazos entonces eran evidentes entre aquellos que aún seguían comentando la posibilidad de la decisión.

En muchos casos la percepción de la empresa desde los niveles superiores de la organización es algo frío y que no interesa, aunque realmente el problema no es que no interese, sino que las cifras y números no se explican ni se comunican a toda la empresa. Se tiene la percepción de que los márgenes operativos, cifras de ventas e incluso costes salariales son las intimidades de la empresa que no se deben compartir ni con el p…

2014: un año de crecimiento

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Antes de que termine el año he decidido hacer una evaluación del año 2014 en este blog.

Sin lugar a dudas ha sido un año de lanzamiento y de miles de visitas mensuales como no se habían visto antes, especialmente a partir del mes de mayo y posiblemente catapultado por la publicación de mis libros. Hasta el día 22 de Diciembre hemos conseguido 29540 visitas, más visitas que en todos los anteriores años de existencia juntos.



Muchas gracias a todos los que lo habéis hecho posible. Seguiré publicando mis ideas que espero sean de vuestro interés.

Mis mejores deseos para el año 2015.

La charla TED del viernes: El peligro de la historia única

No atravieses el mar, a no ser que estés seguro de que dividirás las aguas

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"Sin desviarse de la norma, el progreso es imposible." Frank Zappa
Esta semana ha sido un poco compleja por las fechas de Navidades que se acercan y que todos los clientes quieren tener todos sus proyectos cerrados para el nuevo año. Para complicar un poco más la semana, he estado de viaje por Andalucía por asuntos de trabajo prácticamente toda la semana y eso me ha hecho estar más centrado en mi trabajo y tener que dejar de lado mi faceta creativa de este blog.
Esta mañana quería escribir sobre algún tema, aunque realmente no sabía bien a que recurrir. Finalmente decidí pedir ayuda a mis seguidores de Twitter. @keep_going_hard has escrito sobre las consecuencias del cierre de google news?
— Jose Noblejas (@josenoblejasSMM) diciembre 18, 2014 Mi buen amigo @josenoblejasSMM me sugiere escribir sobre el asunto del reciente cierre de Google News. Vamos a ello.

Una nueva ley del Gobierno de España propone que sea obligatorio pagar un canon a los medios con quienes se enlaza desde…

50% de descuento "New Year New you"

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La charla TED del viernes: El poderoso derrame de iluminación

Qué hacer cuando les va la marcha

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En muchas ocasiones nos hemos encontrado con colaboradores en nuestro trabajo (empleados, proveedores o colaboradores de otra índole) que tienen conflictos entre ellos en lo personal y/o lo profesional, que pueden llegar a ser un problema para el grupo.
Realmente la competencia entre compañeros es sana y puede crear una sinergia junto con el trabajo duro para alcanzar el éxito laboral. Todos hemos conocido algunos colaboradores que viven en una continua competencia que incluso puede llegar al enfrentamiento continuo. Un cliente mío suele decir que a ciertos miembros de su Departamento Comercial “les va la marcha” porque están siempre a la gresca y en búsqueda de problemas.
La sana competencia de hecho es una fórmula estupenda para conseguir el crecimiento del grupo. Tenía una antigua jefa que nos planteaba una competición semanal a ver quién cerraba más tratos durante la semana, ya fuese en cantidad, cuantía o categoría. De esta forma, existían tres posibles ganadores que podrían ser…

La charla TED del viernes: Tu lenguaje corporal define quién eres

Eres parte de los P.I.G.S. ... ¡y tú sin saberlo!

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Me llegan noticias de un nuevo juego que está recaudando fondos para su lanzamiento a través de Kickstarter. Normalmente no suelo hablar de juegos, especialmente porque no me gustan y además mi blog no tiene nada que ver con ellos, pero en este caso se trata de una ficción económico-empresarial que nos servirá para entrenarnos para nuestra vida real como gestores.

Portugal, Italia, Grecia y España (Spain) forman parte de una nueva entidad nacional llamada Meridia, compuesta por los P.I.G.S., que es en realidad un nombre por el que suelen llamarnos al sur de Europa. Pues bien, ahora tienes la oportunidad de convertirte en el "Lord of P.I.G.S." y controlar económicamente la zona mediante tus habilidades como empresario o banquero.


Un juego que no dudaré en probar en cuanto salga al mercado, aunque no se si realmente al ser eliminado del juego me compensarán económicamente como se les compensa a los directivos de los grandes bancos con millones de euros para tener una jubilació…

Son tus equipos, no les ignores

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Uno de los principales errores de los jefes de equipo es llegar a su nuevo puesto y pretender cambiarlo todo desde la mesa del despacho.
El primer paso al llegar a un puesto de jefe de equipo, sea del tipo que sea, es conocer al equipo. Parece algo evidente pero en ocasiones no ocurre. He conocido a amigos que nunca han intercambiado una palabra con su jefe que trabaja dos plantas por encima de la suya, y sin embargo, un amigo que trabaja en una de las más importantes entidades financieras de España solía bajar y subir en el ascensor con el presidente (uno de los hombres más ricos de España) e incluso intercambiaban algunas palabras sobre qué tal iba su trabajo. Son dos formas diferentes de trabajar e interactuar: frío y distante o cálido y cercano.
Si es posible, no les llames a tu despacho, sino que es mejor si les conoces en su ambiente laboral. Desplázate a su sede y conoce los “Sights and Sounds” del ambiente local. Parece increíble como cambia la perspectiva con un desplazamien…

La charla TED del viernes: El arte de desorientar

Necesitas sangre fresca

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Que nadie se eche las manos a la cabeza al leer el título de este artículo. Ya soy consciente de que la Saga Crepúsculo se acabó y que los vampiros pasaron de moda y ahora lo que se llevan son los Zombies.
En ocasiones hay problemas en la empresa de difícil solución. El problema de esos problemas no es realmente el problema, sino que entramos en una espiral de opiniones que giran siempre en torno a la misma visión de la empresa desde el interior. En este caso podemos recurrir a visiones externas como asesores empresariales que nos costarán un dinero, a no ser que tengamos algún tipo de contrato de auditoría externa.
Las personas que trabajan en nuestro entorno laboral más cercano tienen el mismo problema que nosotros: están “intoxicados” de nuestra política empresarial y de la forma de hacer las cosas, y por eso es que necesitamos una visión diferente.
Sin embargo tenemos una reserva de “sangre fresca” con nuevas formas de ver las cosas y que aún no han sido intoxicados por nuestra p…

Dinosaurios empresariales

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Muchos ejecutivos tienen un serio problema: al llegar a la posición que se habían propuesto se apoltronan y dejan de evolucionar, de adaptarse al mercado, de aprender cosas nuevas y se convierten en dinosaurios empresariales. 
Los mercados cambian rápidamente, en algunos casos en cuestión de días con las redes sociales que fomentan una evolución vertiginosa de los acontecimientos. Si dejas de evolucionar dejarás de adaptarte a los nuevos mercados que cambian a cada momento y cada vez más y más rápido.
El Ser Humano ha llegado a ser el animal que está presente en más hábitats de todo el planeta no porque sea el más inteligente o el más fuerte o el más agresivo, sino porque es el que mejor ha salido adaptarse a cada una de las características de los diferentes entornos en donde se encuentra.
Tienes que adoptar esta táctica y aprender a evolucionar con el entorno y adaptarte a él. Aún tengo un amigo que tiene a su vez a un cliente con una secretaria para que les escriba los emails porqu…

Kindle reacondicionados a precios imbatibles

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En su campaña navideña, Amazon ha lanzado una promoción especial de Kindle reacondicionados de los que los dos modelos más destacables son los siguientes:



Si quieres puedes ver la lista completa de dispositivos Kindle reacondicionados.

Aprovecha la ocasión porque son unidades muy limitadas.

Oh, L'amour... y los negocios

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Hace un par de días un amigo me decía que cuando tuviese un hueco escribiese sobre el amor que según me comentaba es lo que realmente mueve el mundo. En ese momento vino a mi mente una campaña de una empresa de perfumes, en concreto Anais Anais, en la que se decía hace años “un día la ternura moverá el mundo” (ver video).





He dejado un poco de tiempo entre la idea y la plasmación sobre el papel, como suelo hacer, ya que prefiero tener las ideas un poco maduras y normalmente suelen acudir a mi cabeza ideas que se enlazan unas con otras. Suelo tomar notas rápidas sobre un bloc de notas Moleskine.

Realmente estoy de acuerdo con mi cliente en que el amor por las cosas hace que las realicemos en su mejor versión y además hará que nos sintamos a gusto, pero lo que es realmente importante es que además de amor por lo que hacemos tengamos verdadera pasión.

Cuando alguien siente amor por otra persona, intenta mostrarle la mejor versión de si mismo, hace lo posible por enamorarle y hacer que el sen…

Da el primer golpe

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Hay un dicho popular (y también una película de título similar aunque no igual) que dice que el que golpea primero golpea dos veces.

En una negociación lo normal es esperar a dar el primer paso para saber por donde hay que ir caminando.
Personalmente lo que hago es todo lo contrario: establezco un nexo entre mi empresa y mi cliente de una forma rápida. No hablo de un nexo profesional, sino de algo que roce en lo personal. Intenta conocer algunos datos sobre tu cliente, tanto desde el punto de vista empresarial como desde el punto de vista personal. En una visita que tuve la semana pasada con una persona del mundo académico, entré en su perfil personal de la entidad educativa donde trabaja y averigüe que es especialista en mecánica de fluidos, por lo que esa persona puede darme a mi lecciones sobre este asunto, es decir, establecí un punto sobre el que no hablar porque seguro que esa persona sabía mucho más sobre el asunto. Al llegar a la reunión hice alguna referencia a que había leíd…

¿Te gustaría leer mis libros GRATIS?

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Mucha gente que me escribe me dice que le gustaría acceder a mis libros de forma gratuita. Gracias a la nueva opción de lectura Kindle Unlimited puedes leer todos los libros que quieras GRATIS durante un mes para probar el servicio.

Date de alta en la prueba de un mes del servicio Kindle Unlimited y luego puedes empezar a leer mis libros de forma completamente gratuita.

También puedes descargar fragmentos de los libros desde la página de Amazon de cada uno de ellos haciendo click en "Enviar fragmento" sin tener que iniciar la prueba de Kindle Unlimited.

Puedes dejar tus comentario en la web de Amazon y calificarlos según tu criterio. Muchas gracias

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Mantén tu objetivo al negociar

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Un cliente mío tiene un serio problema con las negociaciones: Sus clientes suelen hablarle de lo mal que está su situación económica o del bajo nivel de negocio que mueven y del esfuerzo que deben de hacer para cerrar algunas operaciones. Intentan utilizar su sensibilidad para ablandarle y que rebaje sus exigencias. Estoy de acuerdo con ellos, al fin y al cabo es su trabajo conseguir el mejor precio que les sea posible, y si para ello descubren que tocando la fibra sensible lo consiguen, pues a partir de ese momento seguirán adelante con este argumento, por llamarlo de alguna manera. Realmente su situación económica no es tan precaria como parece, pero al detectar su cliente que es la forma de conseguir un mejor precio, lo utiliza de forma recurrente.

Mi cliente tiene ese problema: sencillamente es demasiado sensible a las manipulaciones pseudosentimentales y tiene que hacer algo al respecto. Como solución le propuse algunas reflexiones que le ayudarían a evitar estas situaciones.
Lle…

¿Te gusta dar cabezazos contra la pared?

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Siempre nos han dicho que nunca hay que abandonar. Un coach que conocí una vez, me decía siempre "keep pushing” (sigue empujando).

Este coach en una reunión personal me dijo: “¿Crees que eres capaz de conseguir lo que te propongas?”. Yo, con mi arrogancia de aquellos días y cargado de espíritu positivo que él mismo me había inyectado le respondí “Claro que sí”.

Puso delante de mi un exprimidor que sacó de un armario, una tabla de cocina y un cuchillo afilado. Entonces sacó de un cajón una piedra redonda, perfectamente torneada y del tamaño de una gran naranja. La cogió pesadamente y la depositó sobre la tabla de madera.

“Ahora quiero un zumo” dijo despreocupadamente.

El consejo de seguir intentando las cosas está bien, cuando sabes que realmente estás haciendo algo que tendrá un fruto final, pero es posible que estés haciendo algo que no tiene ningún sentido y por mucho que te esfuerces en conseguirlo no lo tendrá nunca.

Por mucho que creas que hay zumo de limón dentro de una piedra y…