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jueves, 8 de septiembre de 2011

Tres puntos esenciales para ser un buen vendedor

No sé decir qué es lo que distingue a los vendedores más exitosos. Probablemente se debe a que hacen lo que les es natural, pero hay tres atributos que comparten los mejores:


- Modestia: Contrariamente al estereotipo de que los vendedores son agresivos y arrogantes, los mejores son modestos y humildes. Ganan las ventas poniendo primero a los clientes en lugar de ponerse a ellos o a la empresa como punto central en la venta.


- Curiosidad: Los mejores vendedores tienen hambre de conocimiento e información. Esto les permite mantener la concentración durante las reuniones y llamadas de ventas y los lleva a hacer preguntas adecuadas para sacar la información adecuada y necesaria.


- Sin miedo al progreso. Los vendedores se sienten cómodos con sus causas, creen en sus productos, se deben a su empresa, están orientados a la acción y no tienen miedo de enfrentarse a nuevos retos.

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