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miércoles, 26 de diciembre de 2012

Enfoque su argumento de venta añadiendo elementos

Cuando se prepara un discurso de ventas, puede sentirse inclinado a mostrar desde el principio multitud de elementos para atraer al cliente. Esto puede dar como resultado algo desordenado, desenfocado, y los posibles compradores pueden sentirse abrumados por demasiadas opciones. No le de a sus clientes una nube de ventajas o opciones diferentes. En su lugar, debe centrarse en los beneficios objetivos para cada uno de ellos. Así que en lugar de añadir más ideas, trate de restar. Hable de tres (o más) puntos hasta reducirse a una idea central. Retire cualquier idea que pueda ser innecesaria. Estructure su presentación alrededor de un punto y continue hasta llegar a la globalidad. No puede atraer a los clientes con una larga lista de opciones dispares. Atráelos con una idea simple y convincente.

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